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巨大的市場容量、行業(yè)高速成長、商機無限

面對高速發(fā)展的中國經(jīng)濟,電力工業(yè)是國民經(jīng)濟發(fā)展中最重要的基礎(chǔ)能源產(chǎn)業(yè),是國民經(jīng)濟的第一基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè),是關(guān)系國計民生的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè),是世界各國經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略中的優(yōu)先發(fā)展重點。作為一種先進的生產(chǎn)力和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè),電力行業(yè)對促進國民經(jīng)濟的發(fā)展和社會進步起到重要作用。與社會經(jīng)濟和社會發(fā)展有著十分密切的關(guān)系,它不僅是關(guān)系國家經(jīng)濟安全的戰(zhàn)略大問題,而且與人們的日常生活、社會穩(wěn)定密切相關(guān)。隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展,對電的需求量不斷擴大,電力銷售市場的擴大又刺激了整個電力生產(chǎn)的發(fā)展。截止2006年底,全國發(fā)電裝機容量達到62200萬千瓦,同比增長20.3%。“十一五”期間,我國將迎來電網(wǎng)建設(shè)的新高潮。到2010年,國家電網(wǎng)在跨區(qū)域電網(wǎng)建設(shè)方面,交流特高壓輸電線路建設(shè)規(guī)模將達到4200千米,變電容量達到3900萬千伏安,跨區(qū)送電能力達到7000萬千瓦;在城鄉(xiāng)電網(wǎng)建設(shè)方面,220千伏及以上交直流輸電線路要超過34萬千米,交流變電容量超過13億千伏安。不管是發(fā)電、輸電還用電都離不開配電柜,目前國內(nèi)生產(chǎn)各種配電柜的成套廠家多達上萬家,每年上千億的產(chǎn)值。但絕大部分配電柜為了保證價格優(yōu)勢面對激烈的競爭都選用的比較老式的儀器儀表,但隨著電力主管部門、用戶對電力安全要求的提高,設(shè)計院在設(shè)計開關(guān)柜配置的時候?qū)⒅饾u用智能操控單元代替原來的儀器儀表,開關(guān)柜操控單元有著巨大的市場容量,換句話說每年有多少臺開關(guān)柜就會有多少臺開關(guān)柜智能操控單元。由于此產(chǎn)品是近兩年才進入市場,因此整個行業(yè)處于高速成長期,蘊藏著巨大的商機。

創(chuàng)新的銷售模式,獨特產(chǎn)品優(yōu)勢讓經(jīng)銷商更有保障

在現(xiàn)代日益競爭的商業(yè)環(huán)境中一種產(chǎn)品想獲得成功,無非兩種大的情況:—是技術(shù)革新產(chǎn)生了革命性的產(chǎn)品,如家用計算機的出現(xiàn)。在家用計算機未出現(xiàn)之前,大型計算機多用于公司、科研單位,給大家?guī)砹撕芏喾奖悖捎诔杀景嘿F、體積龐大令家庭用戶望而卻步。但隨著技術(shù)的發(fā)展當計算機變的更小更廉價的時候,計算機行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化,計算機進入了家庭生活,從而成就了龐大的計算機產(chǎn)業(yè),也成就了很多偉大的企業(yè)。二是營銷模式的創(chuàng)新,當大家都在為通過傳統(tǒng)渠道銷售PC而激烈競爭的時候,戴爾卻采用顛覆傳統(tǒng)的PC銷售模式,采取直銷模式形成自己獨特的核心競爭力,從而成就了世界PC巨頭;雷士照明從一個最初連工廠都沒有的小工業(yè)照明企業(yè),發(fā)展到現(xiàn)在中國國內(nèi)工業(yè)照明第一品牌,其中最關(guān)鍵的一步就是營銷上的創(chuàng)新,雷士將做快速消費品的理念引用到工業(yè)照明產(chǎn)品,通過最先在全國建立統(tǒng)一形象的專賣店這一舉措,從此讓雷士聲名鵲起,奠定了國內(nèi)工業(yè)照明第一品牌的堅實基石。

創(chuàng)新的銷售模式:

  • 產(chǎn)品銷售流程


目標明確,容易形成合作關(guān)系

中國的每個省會城市幾乎集中了整個省絕大部分設(shè)計院,最少也會有幾十家,幾乎所有的電力工程項目都是通過這些設(shè)計院設(shè)計的。我們只要簡單的通過黃頁,網(wǎng)絡等簡單的手段都能輕易的找到這些設(shè)計院,與同樣經(jīng)過設(shè)計院途徑的產(chǎn)品相對比,由于產(chǎn)品的單位價格不高,產(chǎn)品性能設(shè)計院相當熟悉,不存在任何安全隱患,開關(guān)柜由于安裝此產(chǎn)品,安全性能實用性以及外觀檔次都有很大提高,整個開關(guān)柜面板除了綜保裝置以外就無須再用其他的產(chǎn)品,如果沒有此產(chǎn)品,設(shè)計師還需要選用很多的儀表來實現(xiàn)相對應的功能,比較繁瑣,且此產(chǎn)品功能相對于這些儀表產(chǎn)品功能更強大、更人性化,對設(shè)計師來講省很多事情,固定的傭金且能給設(shè)計院帶來豐厚的利潤,設(shè)計院每年都會不斷地有新項目,且都需要設(shè)計大批量的開關(guān)柜,所以只要和設(shè)計院保持良好的關(guān)系(維持好客情關(guān)系),就等于將我們的產(chǎn)品放在類似于“沃爾瑪、家樂福”的買場里面,大家就等著收獲。

  • 工程大小均無需竟標

電力行業(yè)的產(chǎn)品大多數(shù)都需要通過競標來完成,而且競標比較繁瑣,影響競標成功與否的因素較多,如果競標失敗,前期所做的工作和前期的投入都付之東流。而我司的產(chǎn)品絕大部分時間不需要參加競標,我司的產(chǎn)品只要設(shè)計院上圖,甲方工作做到位,不管是哪家開關(guān)柜廠家中標,都需要從我司購買相應的產(chǎn)品。

  • 沒有應收賬款,產(chǎn)品零庫存,最大限度規(guī)避商業(yè)風險

傳統(tǒng)的經(jīng)銷商都或多或少的會有庫存產(chǎn)品,在占用資金的同時,同時存在產(chǎn)品滯銷的風險,而且最擔心的是會出現(xiàn)大量的應收款。經(jīng)銷我司產(chǎn)品不需要庫存任何產(chǎn)品,當銷售成功后開關(guān)柜廠家將直接從我司采購,并且都是款到發(fā)貨。從而又規(guī)避了大量的應收款項,由于購銷合同屬于廠家和開關(guān)柜廠家簽定,所以產(chǎn)品的任何質(zhì)量問題均由廠家承擔,商家毫無后顧之憂。
獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢

  • 獨特產(chǎn)品賣點,讓用戶更省心、放心

1.用在中高壓開關(guān)柜設(shè)備上:開關(guān)柜智能操顯單元:該系列產(chǎn)品用在6kV以及10kV等中壓開關(guān)柜面板上,將原來分散的溫濕度控制器、高壓帶電顯示、一次模擬圖、分合閘、儲能等操作功能全部整合在一個面板上。使用該產(chǎn)品后,高壓開關(guān)柜面板上除了微機保護以外,就是我們的產(chǎn)品。它集成了一次動態(tài)模擬圖、帶電顯示及閉鎖輸出、自動加熱除濕、分合閘回路指示、儲能、接地開關(guān)狀態(tài)指示、小車位置(試驗、工作、試驗與工作之間)指示、柜內(nèi)溫濕度數(shù)字顯示及控制、人體感應探頭、智能語音防誤提示、分合閘線圈電壓值顯示、電力綜合參數(shù)測量功能(三相電流,電壓,有功,無功等電度數(shù)據(jù))以及斷路器動靜觸頭、電纜搭接頭在線測溫等多種功能,同時集操作與顯示于一體。此產(chǎn)品在綜合了原來開關(guān)柜眾多產(chǎn)品功能的同時,還增加了很多人性化的功能如;語音防誤提示;一次動態(tài)模擬圖等幾十項人性化的功能供用戶和設(shè)計院選擇,讓用戶在使用的過程中更安全,整個柜子除安裝綜保裝置以外不需要再安裝其它設(shè)備,讓用戶和設(shè)計院、成套廠更省心。
2.用在380V等低壓開關(guān)柜設(shè)備上:各類溫濕度控制器。當溫度達到一定程度或溫度劇增,有可能發(fā)生凝露時,控制器驅(qū)動加熱器工作;當凝露狀況消失后,加熱器停止加熱,控制器恢復到監(jiān)測狀態(tài),當加熱器斷線時,控制器發(fā)出斷線報警信號。

小資本撬動大市場——經(jīng)銷商利潤模擬分析

投入:
業(yè)務員以兩人為例,按全國銷售行業(yè)的平均底薪計算每人每月1000元,兩個人一年的底薪為24000元,每個業(yè)務員每個月按600元的交通費用計算一年則為14400元;一年的固定投入約為38400元。
產(chǎn)出:
一個省會城市按最低60個設(shè)計院計算,在這些設(shè)計院中保守估計能上圖紙的為30家,每家一年能上我司產(chǎn)品的柜子按平均100臺計算,一年則為3000臺我司產(chǎn)品,每臺產(chǎn)品按3000元計算則一年的銷售額為900萬,除去業(yè)務員的提成以及公關(guān)費用,按20%的純利潤計算,則每年的利潤為180萬元。